人走茶凉！宗馥莉辞职风波映射下的商业现实

2024-07-19 16:07:21

7月18日，浙商研究会执行长杨铁清向彭博社证实，宗馥莉提交辞呈一事的确属实，“不过事发突然，娃哈哈公司内部很多高官都不知情”。

在娃哈哈创始人（宗馥莉的父亲）去世五个月后，这个突然的决定让娃哈哈的内斗浮出台面。

目前，宗馥莉已将上述相关辞职信送达娃哈哈集团及其全体股东，并直言不讳的把辞职的原因归咎于部分大股东对她接管娃哈哈合理性的质疑，更确切的说是对她的经营能力投下的反对票。

似乎商业现实就是这样的残酷。娃哈哈2021年公司营收519亿，2022年却只有512亿，而2023年的营收数据更是无法查询，而面对竞争对手农夫山泉2023年净利润同比增长42.2%的市场表现，没有人会静下心来听宗馥莉谈论未来。特别是面对这个国有资本占比高达46%的股份制公司而言，尤为如此。

所以，大家都开始质疑宗馥莉所说的部分股东是不是杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司？而作为杭州上城区国有资本运营集团有限公司的独资子公司，只有他才有可能对宗馥莉的公司运营策略提出质疑。

宗馥莉进入娃哈哈的核心管理层之后就大刀阔斧的进行改革，她希望把娃哈哈这个品牌从以前固有的老派印象中解救出来，赋予这个品牌更多年轻化的印象。比如，她创立了 KellyOne 的个人品牌，同时向终端门店推出了娃哈哈的冰红茶、无糖和功能型饮料。

而在组织结构方面，除了宗馥莉本人任职变动频繁外（2024年1月至7月，宗馥莉的职位变动信息高达125条），娃哈哈集团中高层更换调整频率也高得惊人。娃哈哈前员工对此非常不满，并抱怨说“很多管理层都被免职了，大小姐身边的人我们都不认识”。

在品牌营销方面，娃哈哈今年也是大手笔，龙年春晚上，刘谦身后的“AD 钙奶姐”迅速登上热搜；随后，元宵节晚上作为赞助商出镜；而宗馥莉在小年夜为员工派发6亿元红包的消息一度成为网络讨论的热点。

但面对如今竞争激烈、弱肉强食的饮料市场，话题的热度并没有娃哈哈带来销量。

相反，农夫山泉在运营上更有策略，新推出的绿瓶装550ml*12瓶农夫山泉纯净水售价只有9.9元。而娃哈哈和怡宝多渠道定价依然在10元以上。农夫山泉这种大量铺货促销，娃哈哈可谓进退维谷，不跟进，市场和品牌被农夫山泉蚕食；一旦跟进，就会误导消费者对纯净水“低价”化的认知，反而会助长农夫山泉天然水和旗下长白雪矿泉水中高端市场的市占率。

而在其他产品线，虽然娃哈哈 AD 钙奶、桂圆莲子八宝粥等国民品牌仍然具有一定竞争力，但也面临着其他品牌对市场份额的冲击。其中，广东老字号品牌乐百氏推出的 AD 钙奶206g*4瓶价格只有7.9元，对比娃哈哈的8.5元的价格优势，乐百氏正在加快打通市场销售渠道。

但从目前的市场反应来看，渠道和定价比依靠话题带动销量更靠谱。根据“鲸参谋”电商数据平台的分析，2024年4月，京东电商渠道农夫山泉销售额为7700万-10500万，市占率4.6%，娃哈哈销售额只有2500万-3600万，甚至比只卖纯净水的怡宝还少100万。

在这个残酷的商业现实下，宗馥莉决定辞职，或者说是被迫选择了激流勇退。对此，杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司则表示“，我们这边也不了解具体情况，有消息的话娃哈哈会发布” 。

而宗馥莉的离去，留给娃哈哈的却是一地鸡毛。