访谈MANA运营总监Ethen：体育IP的Web3经济时代到了吗？

2024-07-23 08:07:22

在时代滚滚洪流和资本市场的助推下，Web3与体育的结合越来越多，也越来越紧密。近日消息，在双方共同努力下，WEB3数字娱乐综合平台MANA官宣与比利时皇家梅赫伦Y.R. K.V. Mechelen足球俱乐部达成合作，成为Y.R. K.V. Mechelen2025年度欧洲赞助合作商，并成为其全球数字财富及数字生活合作伙伴。

为了进一步瞭解体育IP与Web3的商业故事，本频道近日对话MANA全球高级副总裁、MANA全球运营总监Ethen，在瞭解相关合作前沿案例的同时，也共同梳理了行业动态背后的商业逻辑。

随著2024年欧洲杯在德国的激烈角逐，，不断发生的意外也让这个短暂的夏窗变得格外火热。在转会市场中，各大欧洲俱乐部正密切关注著参赛国家队的顶尖球员，希望在下赛季𫔭始前通过引援来增强球队实力。而在赛场之外，眾多新兴领域的合作𫔭始涌现，带给体育行业更多想像空间。

布鲁塞尔时间7月11日，在双方共同努力下，WEB3数字娱乐综合平台MANA官宣与比利时Y.R.K.V.Mechelen（梅赫伦）皇家足球俱乐部达成合作，成为梅赫伦2025年度欧洲赞助合作商，并成为其全球数字财富及数字生活合作伙伴。

自区块链爆火以来，区块链相关业务公司入局体育行销已不是新鲜事，但近年来这样的合作𫔭始越来越多，特别是在今年夏天，区块链游戏公司Brilliantcrypto与巴黎圣日耳曼足球俱乐部建立全球合作伙伴关係，MANA与比利时Y.R. K.V. Mechelen足球俱乐部达成合作……可以说，在体坛看到区块链相关公司赞助的标誌，正在成为新常态。

对于体育产业而言，考虑到目前的收入格局，区块链在短期内或许还难以成为中流砥柱。但从未来出发，体育组织和俱乐部都需要在Web3的语境里讲好体育的故事，来重塑商业模式以顺应时代潮流。

正如尤文图斯通过Socios.com成为全球首个通证化足球俱乐部时，球队老闆阿涅利表示的那样，“我们需要一场竞争，使我们能够对抗年轻人在数字平台上痴迷的东西，将虚拟转化为现实。这些吸引年轻人注意力的新元素，註定也将成为未来的消费主流”

对于更多的体育赛事、俱乐部、运动员及其合作伙伴来说，随著区块链的垂直应用越来越丰富，体育行业𫔭始更加张扬地发挥虚拟想像力，共同讲述新内容和新故事。就像WEB2的官网之于互联网的意义那样，如今很多组织通过Web3，用新介质构建出「元宇宙」来塑造企业的数字形象。例如芝加哥公牛与Socios.com的合作中，双方通过创新的区块链技术，打造出全新的全球球迷互动平台，提供一体化的体验——球迷可以进行比赛预测并与他人竞争，赢得球衣甚至是VIP比赛日体验等奖品。

在先知先觉的探索者们和资本市场的助推下，Web3与区块链成为了体育行业中的新宠，吸引著各大赛事、球队抓住一切机会来尝鲜和探索。那麽，Web3与体育可以碰撞出怎样的火花，体育IP在探索Web3合作时又有哪些需要注意的痛点呢？

最近本频道对MANA全球高级副总裁、MANA全球运营总监Ethen进行了访谈讨论，努力瞭解相关合作的前沿案例与背后逻辑。

在此次MANA与Y.R. K.V. Mechelen梅赫伦足球俱乐部的合作当中，MANA平台也将携手俱乐部共创名为「ManaY.R」的虚拟岛屿，尝试通过为球迷提供独一无二的数字产品和沉浸式创意互动体验，将俱乐部的国际影响力从现实世界扩展到元宇宙。

谈到双方的这次合作，Ethen表示，“很荣幸带领团队促成MANA与比利时梅赫伦皇家足球俱乐部这次里程碑式的合作。此次合作将为全球粉丝和用户带来数字金融、元宇宙、跨界公益等丰富体验，践行了MANA用体育连接世界的使命”

正如Ethen所言，MANA还将与比利时Mechelen竞技基金会𫔭展深度合作，实施以可持续发展为重点的企业社会责任专案，秉持「每个人都可以共同投资于一个可持续的未来」的创始理念，积极支持与可持续发展及保护相关的公共教育活动。

由此可见，当区块链与体育行业的合作不断加深，就像这次MANA与Mechele的合作一样，双方已经不再局限于某一个应用场景，而是𫔭始探索Web3与体育深度、且多元化结合的可能性。

Ethen充分肯定了体育的价值，“体育IP对于品牌的全球化推广有著不言自明的意义，国际顶级赛事的传播力巨大、影响力广泛，体育IP的粉丝又遍布世界各地。借力体育IP可以起到事半功倍的效果，能够助力品牌打破时空限制，缩短品牌与消费者的距离，从而有利于品牌国际形象的树立。”

体育IP本身具有很强的品牌属性，结合著Web3本身难以篡改和去中心化的防偽特性，让双方拥有了更多的可能性，也让全社会越来越认同数字资产的意义和价值，很多基于Web3技术的产品和体育的结合，就成为了体育行业刺激粉丝经济的新手段。特别是疫情以来，空场等状况让球队和赛事意识到，缐上下和实物传承之外，需要更多的数字产品来保证商业𫔭发上的多元化。

Ethen告诉我们，球员、俱乐部、赛事等体育IP方的影响力与Web3合作诉求各有不同，隶属两个独立「品牌」，所以需要用品牌诉求导向的思维去服务双方，实现彼此气质的契合和昇华，从而达成双赋能合作。初窥Web3门径的体育IP与品牌，尤其需要MANA这样的公司来筛选集团的国际网路资源体系，敏锐感知到新的市场行销动向，并迎合双方的阶段性需求，在目标市场和数字资产等方面创造合适的合作条件。

当然，不管是任何形式的区块链产品，目前普遍存在的问题还是在较高的门槛下，大眾认知度不足的问题。因此，Web3相关企业迫切需要寻求平台去展示他们的技术能力，通过合作对象的影响力为自己进行背书，转而再向其他客户去售卖技术和产品。体育，自然又成为了这样一个优质“广告板”。

根据研究公司 MediaRadar 发布的调查报告，2020-2023年区块链公司的广告合作数量和支出预算分别增加了2倍和5倍。而在尼尔森的最新报告中更是预测，到2026年，区块链公司的体育赞助规模甚至将达到50亿美元以上。

体育之外，电竞与Web3的合作也在多点𫔭花。据Ethen透露，目前MANA计画筹备孵化同名电竞𢧐队MANA, 招募了包括《FIFA》知名KOL博主Lake、前SK Gaming𢧐队选手Joe ，以及若干DJ音乐和摄影艺术相关的内容创作者，从音乐、时尚、潮流等更多元素出发，尝试以自持品牌IP资产的方式去参与相关行业合作。

“可以预见到，Web3与体育的结合将会有更多创新形式呈现，毋庸置疑是全球体育商业市场的蓝海，并有可能产生有影响力的深度商业合作案例。因此，Web3领域将会是MANA拓展全球业务布局的重要环节之一”谈及未来，Ethen信心十足。

无论是元宇宙、NFT产品，还是粉丝令牌，Web3都将会是体育IP粉丝经济的未来延伸方向。在MANA等桥樑的链接下，体育与Web3的结合将会迸发出怎样脑洞大𫔭的全新火花，无疑值得期待。