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【本篇由言同数字科技有限公司原创】随着时代的进步和发展，营销的手段一直在迭代，但广告始终占据主流。越是繁荣，越是避免不了内卷的发生，在这个万物皆卷的时代，品牌营销更是卷上加卷，大家卷的目的只有一个，那就是抢占流量，进而占领消费者心智。但越是这样的市场环境，品牌方们越是不能“倦”了，而要打起百分百的精神来，修炼破卷的秘籍，因为破解内卷的地方，也正是风口所在的地方。

品牌们陆续认识到，简单粗暴的广告投放已经不再能够抓住消费者的眼球和心智，而优质的内容才是王道。

1. 品牌如何与消费者共创“故事”？

通过对环境变化的讨论，我们已经明白：渠道红利已经消失，在注意力经济时代，只有优质内容才能留住用户。且过去的品牌“自说自话”模式已经无法满足消费者，现在消费者更需要的是参与其中和共创故事与价值。

讲故事已经是行业共识，当我们在卖产品时，就不再仅仅是出售产品，而是帮助消费者获得对于生活的想象。因此，品牌需要将Story telling思维转变为Story living思维。

那Story telling和Story living的区别在哪里？

首先，Story telling处于链条后端，当企业拥有了渠道、产品、用户以后，其才会开始思考，如何编一个故事来更好地吸引消费者，但这种情况下，故事与品牌商业逻辑的一致性程度很低。

而如果一开始就存在故事，再有产品、渠道、包装、社区等后续环节，这就意味着“把自己活在故事中”，即Story living。

值得注意的是，从大渗透时代到小渗透时代，我们似乎从品牌占据主权的时代走向了消费者主权时代，但前者的本质只是信息不对称，无论在哪个时代，我们或许都需要用平等的眼光来看待消费者和品牌，这种价值观更能推进未来两者间的共生共存共创。

2. 内容仅仅是文字、图片和视频吗？

在当下，内容外延在不断扩大，但大家依然存在一个误区——仅仅将内容理解为视频、图片等视觉化内容，并将内容制作视为品牌部或内容部的事情，但实际上，视觉化内容、用户运营内容、品牌内容都属于内容，内容也应当贯穿品牌从设计端、产品端到销售端的一整个过程。

此外，内容也不止于理念的传递，还在于品牌所扮演的角色，例如消费者的陪伴者和兴趣爱好支持者，在于与消费者之间的互动以及为消费者带来的体验。

在过去，品牌信息屋是行业的金科玉律，即一个slogen+三个价值主张，所有的传播都围绕这些点出发，而在消费者和信息触点越来越繁杂的今天，我们不禁发问，仅仅依靠这静态的三个信息点够吗？

其实解法就在于我们不再给予企业信息点，而是给予其一个剧本，在该剧本里，品牌、消费者、主播、KOC/KOL、供应链等各个利益相关方都在扮演角色，共同上演一出戏，把故事演“活”。

所以，对于新锐品牌而言，流量红利真的能成为机会吗？或许，内容才是新的商业思路。

3. 新锐品牌不赚钱，营销是否背锅？

事实上，当下不少新锐品牌走的还是老路，很少有企业像重视数字化转型一样重视内容战略转型。所以从重视程度上来说，内容战略转型还在摸索当中，还有很长的路要走，内容营销并不能背起如此“大锅”。

并且，如果内容战略转型成功实现，实则更省钱。大部分企业觉得其烧钱是因为仅仅将其理解为投放部门分发内容，但一旦把内容化转型做成内容化组织，贯穿在企业的所有部门，成本就会被分摊。

也就是说，如果存在一个内容中台，赋能各个环节、媒介与平台，首先可以提升分发效率，进而降低边际成本，同时也会利于对品牌、产品内容一致性的管理与规范。

产品最终的销售结果就好比是一次票房表现，票房的结果取决于卡斯确定、开机拍摄、花絮宣传等各大环节，同样地，如果产品不赚钱，如何就能认为是营销的锅？营收成绩差强人意往往是各种因素通力造成的结果。

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