抖音网红营销：达人素人视频直播推广指南

【本篇由言同数字科技有限公司原创】短视频推广时代爆发，流量蓝海造就营销价值，兴趣相投更接地气，短视频推广成为当下社交电商营销爆款制造器。

娱乐、电子、科技、奢侈品、时尚穿搭、旅行、探店、母婴、食品饮料、美妆护肤、网红旅游圣地打卡

短视频推广链接多元场景，打破线上线下边界，爆款视频带动产品销量

短视频KOC/素人矩阵玩法

10万+KOC/素人资源原创推广视频为品牌传播赋能

真实场景：真实熟人不加过分修饰的场景分享更具真实性，更能打动目标客户。

引导购买：获取用户信任，用户被成功种草，信任感催生购买冲动。

素人矩阵刷屏效果：几十上百个素人同时推广同一产品，产品在某一时间段内持续刷屏。

口碑发酵：用户在不断了解产品信息，在社交平台上进行二次宣传，产品口碑不断积累。

短视频KOL网红达人矩阵传播玩法

达人广安利强种草，为品牌加购增速

直播推广

KOL利用明星效应，充分发挥自身影响力，推广品牌，产品

达人探店

使用直播或者制作短视频的方式进行线下探店，以亲身体验推广线下店铺

品牌宣传

参与官方挑战活动，制作短视频，带动粉丝群体参与活动，为企业品牌造势

好物种草

制作创意短视频，推广产品，引导粉丝用户种草好物

协同矩阵传播

KOL推广后协同KOC进行二次推广，加深用户印象，让推广效果更加持久

推广策略一：聚势粉丝营销，打造明星爆款

借势明星粉丝效应，发布品牌内容短视频，打造粉丝经济，形成消费观念认同，刺激用户产生购买行为，打造明星爆款，通过品牌创建话题/活动，组合营销产品，邀约明星进行创作示范，带来用户模仿参与和品牌集中曝光。用户围绕话题进行短视频创新模仿，一方面，促进了自身潜在需求的购买转化；一方面，通过社交圈子进一步扩散话题；促进品牌话题二次扩散。借势粉丝效应，通过明星亲身示范，激发更多用户参与，提升传播裂变的效率，延伸粉丝流量价值，打造明星爆款。优质达人自带流量，更符合年轻人的认知模式，进一步发酵短视频话题，实现病毒式营销。

推广策略二：聚拢达人资源，扩散品牌声量

网红达人拥有持续优质内容产出能力，通过内容持续发酵实现多圈层传播和覆盖，放大品牌声量，优化品牌营销价值

网红达人，引爆话题

用户获取，价值认同

引流线上，购买转化

第一阶段：短视频引流

1.通过网红达人联动霸屏，通过视频+社交媒体发布品牌相关短视频；

2.多渠道曝光，吸引用户流量。

第二阶段：价值认同

1.视频价值内核相近，形成短视频电商平台核心价值；

2.通过短视频构建用户价值认同。

第三阶段：促进购买

1.基于价值认同后，用户产生购买欲；

2.购买商品成为展示个性化生活方式的途径。

推广策略三：聚合海量红人，全面覆盖铺垫

聚合海量优质流量，通过短视频大量输出品牌内容，全面覆盖铺垫，以提升品牌认知度

多形式内容输出品牌话题多类型流量覆盖用户关注

价值内容型短视频

1.通过输出具有价值内核的短视频吸引用户人群；

2.与用户建立共同价值人群的类社区。

售后服务短视频

1.包括产品使用教程、售后服务等内容；

2.增强品牌信任度，提升品牌美誉度；

产品展示型短视频

1.包括开箱、体验和产品说明，在视频制作过程中营造代入感和神秘感；

2.增加用户对产品的信任感，进一步促进销售；

短视频推广IP矩阵，精准匹配打造品牌爆款

品牌主认可的“五星优评”短视频资源整合，多样风格，满足品牌不同传播需求

言同数字一站式短视频推广服务流程

“资源智选+内容智造+数据智测”多维共振，实现短视频“效果智投”，助力品牌主抢占网红经济下的粉丝红利。

智能建模：数据沉淀 & 模型优化

用户标签库、内容标签库、商业（行业&品牌）标签库、专属资源池

通过素人/KOC /KOL制造品牌传播势能，带动圈层消费

100+素人套餐

真实素人号、百粉/千粉/万粉

品牌曝光、口碑打造、超性价比选择

50+KOC小达人套餐

100000粉以上小达人账号

广种草强安利，沉淀大量品牌口碑，带动圈层消费

中腰部达人套餐

50万-100万粉达人账号

亲测体验种草推荐，激发圈层购买冲动

达人/KOL/明星

明星、达人利用自身庞大粉丝效应

为品牌产品强势背书，发起话题引发全民参与

言同数字抖音短视频营销+网红直播带货，言同数字拥有先进的数字营销大数据和出色的广告服务（百度搜索“言同数字”）致力让品牌客户在数字营销旅程中实现业务目标，透过新媒体平台及网红推广渠道等，帮助品牌获得、维持和增长客户。

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