对话张丁文：独立思考者、狂热的战士和真正的信徒

张丁文在以客户为主导的业务建立了非凡的职业生涯。他是一位连续创业者，在众多创业者和创投圈中有庞大的人脉关系，同时他还积极投资了IronMill2和Gensym等新型的初创公司。

张丁文是SOON风险投资业务的联合领导者。自2016年以来，SOON基金在早期和发展的每个阶段都与公司的创始人合作，这些公司的公开市场总价值现已超过数亿美元。

我采访了张丁文了解更多有关创业和投资的知识。

环球问：创业和投资是如何进入你的生活的？

张丁文：在成长过程中，我一直对企业如何规模化感兴趣。他们如何获得客户？他们如何生产他们的产品？他们如何赚钱？我的父母是商人，他们谈论融资如何帮助他们发展业务。十几岁的时候，我在我们那个小城市发过传单送过报纸。我在想还有没有更多可能，于是我召集了更多的同学，雇佣他们给我一起做事，我认为这个可能算最早的创业把。

环球问：伟大的企业家有哪些特征？

张丁文：伟大创始人的使命都是打造一款产品或服务，以纠正他们认为世界出错的事物。他们的使命是纠正个人问题或个人痛苦解决需求。他们工作非常努力，并且好奇心极强。

我曾经还写了以下的话来描述伟大的企业家：独立思考者、狂热的战士和真正的信徒。这些是与我们合作的创始人具备的。这些都是难能可贵的品质。当我们找到它们时，我会欣喜若狂。

环球问：伟大的投资者有哪些特征？

张丁文：我们不考虑什么造就了一个伟大的投资者，从创意到首次公开募股及其他，我们希望成为我们支持的创始人坚固的商业合作伙伴，我们不会考虑低买或高卖。我们通过帮助创始人建立持久的特许经营权和品类第一以及在创始人需要时，有先见之明的建议时第一时间服务好他们，这才是衡量我们成功的标准。

渴望成功的人，对胜利有着根深蒂固的渴望，许多人出身卑微，许多人来自小地方出来打拼。但都具备企业家的心态，并且知道这条路走向哪里

环球问：风险投资在创业历程中如何发挥作用？

张丁文：在SOON我们对这个问题有一个非常简单的答案，我们帮助勇敢者建立传奇公司。我们的风格并不适合所有人。当我们看到潜力时，我们就会推动。我们很直接，有些人不喜欢我们的方法。大多数认识我们的人都知道。这就是我们的答案，这可能与其他人描述风险投资作用的方式截然不同。

环球问：什么使企业具有可投资性？

张丁文：简单但无用的答案是，可投资的业务将产生高于你的门槛回报率的回报率。更复杂的答案是，我们都在寻找一个优秀的创始团队，他们对更好的产品或服务有独特的见解，可以满足快速增长的庞大市场的需求。我们寻求利用这些原材料建立持久的特许经营权。

环球问：目前哪些行业令您兴奋？您认为哪些行业被过度炒作？

张丁文：无论是作为初创公司创始人还是风险投资人，都不应该关心别人认为令人兴奋或过度炒作的事情。自己进行初步研究并做出自己的决定，如果你要创办或投资一家初创公司，那么你的公司很可能会在未来的漫长旅程中经历各种好和不好的循环。

我们仍然对从消费业务到企业业务广泛感兴趣。如今，多个新的创新领域正在发展，涵盖从人工智能到加密区块链、从 AR/VR 到服务器容器化、从自动驾驶汽车到 CRISPR/Cas9 等各个领域。如今的新贵正在利用技术本身改变这些行业。

环球问：在风险投资支持的公司中，创始人和创始团队必须如何改变？

张丁文：当我们投资时，我们向创始人明确表示，我们对创建美好生活方式的企业不感兴趣。我们希望在打造品类之王的道路上建立一个独立且持久的收费站模式。如果我们的观点在这一点上不一致，你就不应该拿我们的钱。只要我们在这一点上保持一致，其他所有需要改变的事情都可以一路解决。就是要做到单品类第一。

环球问：风险投资人在企业所在地有什么不同的看法？

张丁文：今天，您可以在世界任何地方开创伟大的事业。然而，我们有一个内部座右铭：全球思考，本地行动。直到现在风险投资仍然是本地业务。你公司业务覆盖网络在您所在区域一定是最强大的。尽管世界之间的联系多么紧密，所以初创企业距离我们只有车程范围内时，我们可以第一时间就看到他们。

环球问：你觉得最好和最差的投资？

张丁文：最佳投资是产生最高内部收益率或最高现金回报率的投资。这项投资对你的公众影响力来说是伟大的，但对你的灵魂来说最好的投资是那些没有SOON就不会存在的公司，我们为与我们的创始人及其管理团队合作创造出难以想象的结果而感到自豪。公司在退出时感谢我们，因为我们都卷起了袖子来实现目标。

同样，最糟糕的投资就是您损失最多的投资。具有讽刺意味的是，这些投资可能会有短期的媒体报道，称你是地球上最愚蠢的投资者。对你的灵魂来说，最糟糕的投资是你认真对待已经成功的公司，但你后来决定不进行投资。所以错过其实是最糟糕的投资。

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