1 个活动,7 天时间,5 万访问,从 Daren Market 这个项目论一论熊市的自我修养

｜ 引言：“牛市搞钱，熊市做事”，说起来容易做起来难

2023 年 2 月，随着过年期间的板块轮动，在感叹人类的悲欢并不相通之时，熊市也不知不觉的陪伴着 Web3 共建者 1 年左右了。

“牛市适合搞钱，熊市适合做事”，每个抱团取暖的项目方都如是说道，但在 Web3 除了羊毛党就是投机商的用户群中，也可以看到不少项目方，在搞了几次充斥着机器人观众的 Twitter Space 后还是放慢了脚步，要么调整、要么干脆躺平等牛回。

“融资也难，BD 也难，搞搞活动也没什么动静，发个推特聊以自慰了”，也不只有一家项目方有类似的感慨。在熊市，要坚持下来，单纯靠预测能力和意志力并没有想象中的那么容易，可能还是需要一些信念感和稳健的节奏。

2 月 14 日情人节，也算是 2023 年新以来第一个叫得上号的节日，一些项目方也在这个时间蠢蠢欲动了起来，紧锣密鼓地开始准备起了新年的第一场活动，Daren Market 也是其中的一员。本次情人节，Daren Market 开启了一场盛大的情人节抽奖活动。

2 月 20 日，Daren Market 在推特中宣布了为期 7 天的情人节抽奖圆满结束，从 2 月 14 日至 2 月 20 日，抽奖 Twitter 共有接近 9 万人浏览，126 次转发，共有 47,000 个用户访问了 Daren 平台上的抽奖活动，12,000 个抽奖机会被全部用光，瓜分了 420 个价值不菲的奖品。

从活动的海报上可以看到，Daren Market 为这次抽奖活动联合了全球各地的 co-hosts，也吸引了很多的 sponsors，笔者根据海报上的 LOGO，可以看到 30+ 的 co-hosts 和 15 个 sponsors，其中还有许多在韩国的项目方积极参与其中。

值得注意的是，这次 Daren Market 平台上的抽奖并非来者不拒，而是有明确的参与门槛，需要登录平台的钱包内持有特定的 NFT，才可以参与抽奖。这也是 Daren 平台的功能之一，能够自动检验用户钱包内的 NFT 持仓，并匹配特定的功能与权限。

给 to C 端的活动设置较高的参与门槛，在现阶段的 Web3 依然算是一个冒险的行为，毕竟 Web3 的获客并不是一个十分容易的事情，目前 Web3 并没有比较标准化和流程化的投放获客渠道，项目方大多通过一些策展平台来举办活动吸引流量，即便如此也有很多机器人用户混入。对于绝大多数活动来说，有流量就已经很不错了，设置门槛可能会削减热度，但也有极强的筛选效果。

所以考虑到以上问题，Daren 本次活动的宣发方式也是值得考究的。

根据 Daren Market 的推特，本次活动是通过 co-hosts 的推特转发引来的核心参与流量，并未看到有付费 promoter kol 帮助宣发。但是，可以看到一个巧妙的玩法，Daren 利用了活动参与有门槛这一条规则，开始对活动参与资格进行

推特抽奖而实现用户裂变，大多 co-hosts 都用官方推特做了该抽奖，中奖用户即使不满足抽奖门槛，也会给予免费的抽奖机会，于是引来了大量用户的围观。

所以可以大致估计，本次近 5 万人参与的活动的成本投入，就是一些海报、合作和功能开发上的时间成本，从这个角度来看确实是一次 ROI 极高的 campaign。

一位国内的顶尖创业者兼投资人曾说，能用不花钱的方式把问题解决，才是真正把事情做成，如果全靠钱砸，本就是一种资源诅咒。

Daren Market 作为一个尚未公开融资的早期项目，以基本无任何花费的方式，在获客难、精准低的 Web3 熊市中，通过撬动推特作为传播的杠杆，并以巧妙的玩法引来了巨量的真实用户，可以说无论从活动设计和转化效果上来看，都不失为一次成功的案例。

根据 Daren Market 核心成员透露，抽奖活动并非首次使用，含情人节的本次使用一共尝试过 3 次，每次流量都是过万的，也证明了抽奖做活动的确能活跃项目和社群，未来这个抽奖的功能不仅为平台自用，还将做成店铺引流的工具直接给到入驻平台的项目方，大家均可自行使用该抽奖活动为项目引流。

最后，牛熊的本质即行业周期，潮涨潮落而已。有一句话大家都听过，即潮水退去的时候才能发现谁在裸泳。不少在牛市融到资的项目，等熊市来临之际，就因为裸泳而被淘汰，反而却可以看到有一些并不起眼的项目方，以长期主义的姿态，跨越牛熊地建设着。

一个行业中，最常被大家关注的，是那些成功者、幸运者，但最终吃到周期的红利的，却往往是一些能够坚持做到不下牌桌的人，而这些人，也是一个行业最根本的基石。

Daren Market 的相关信息：

Daren 是全球首个连接 Web3 社区和商业的 On Chain Market，赋能以社区形式存在的 WEB3 组织，实现商业变现、品牌建设、社区活跃、合作引流等一系列商业闭环，在 Daren 上活跃着全球数千个自由职业者，创业者和 Web3.0 的客户。

Daren 摈弃了传统互联网公司的垄断盈利模式，将基于区块链的透明度、公平的激励机制和分散的治理机制，使消费者，服务者，邀请者和分享者共同受益。

Daren 的创始团队来自首尔大学计算机系，核心成员来自于世界名校和互联网大厂，在区块链和量化交易领域有深厚的技术积累，同时为已上所（币安、火币、OKX 等）的多个知名项目方提供技术支持和服务。2022 年 12 月底，Daren 的去中心化 Dapp 正式上线。

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