「死侍」是创业天才！公司融资1亿美元即将IPO

2024-10-08 00:10:18

没人能想到，漫威超英电影裡的「死侍」（Deadpool）不仅在大银幕上拯救世界，角色背后的男星瑞安・雷诺兹还在现实中改变世界。

2016 年，由于《死侍》第一部的製作预算一共是 5800 万美元，没有多少留给宣传推广，瑞安・雷诺兹自己拍摄了一些搞笑视讯来宣传电影。效果出乎意料，这些发在他社交媒体上的视讯，很多都在网路爆火，被大量转发，《死侍》也成为了热门词条。

最终《死侍》的票房收入达到 7.826 亿美元，可谓是低成本高收益的典范。
这次经历深深啟发了瑞安・雷诺兹，他感悟到：
「创造力最大的两个敌人就是有太多的钱和太多的时间」。
从此，瑞安・雷诺兹在「打广告」这件事情上一发不可收拾，他在 2018 年成立了一家广告公司 Maximum Effort Marketing，践行自己的广告理念。
很快，凭藉出色的、颠覆性的广告案例，他成为了广告界的宠儿，还被外媒评为了最具创新思维的代表人物之一。
不仅如此，2021 年 6 月，电视广告分发平台 MNTN 与 Maximum Effort Marketing 合并，雷诺兹担任 MNTN 的首席创意官。
一家是广告技术领域发展最快的公司之一，一家是最具颠覆性製作方式的广告团队，瑞安・雷诺兹表示两者的联姻在推动一个未来： 让投放电视广告像投放搜寻和社交媒体广告一样简单，且更具价效比。 让创意可以更快地投放市场，有些广告甚至会在 48 小时内完成製作和精準传播。
简单翻译一下就是：更快，更準，更便宜。

此前， MNTN 在 2022 年完成 D 轮 1.19 亿美元的融资。前不久，根据彭博社报导，MNTN 正考虑与摩根士丹利合作準备 IPO 。
「小贱贱」竟然做出了一家广告公司，而且还要上市，这励志的故事显然不可能只靠「嘴炮」完成。瑞安・雷诺兹和 MNTN 做对了什麽？电视广告行业，又要变天了吗？

01快，快，快，还是 TMD 快

广告，应该和死侍的「嘴炮」一样，唯快不破。
有一个案例很能体现瑞安・雷诺兹对广告行业未来的判断。
美剧《慾望都市》剧中有一幕，主角「大先生」在家裡骑著 Peloton 牌动感单车，他跟著萤幕裡的虚拟教练的指示改变节奏，骑著骑著心臟病发作，死了。
这给《慾望都市》喜欢「大先生」的粉丝们气坏了，他们在网上发帖骂 Peloton 品牌，Peloton 的股价两日内大跌 16%。

瑞安・雷诺兹迅速响应，他给 Peloton 拍了一个广告，他找来「大先生」的扮演者 Chris Noth，又找来了虚拟教练的扮演者 Jess King，让他们两位坐在沙发上调情，依偎在浪漫的篝火旁，Chris Noth 望向 Jess King，说道：这是新的𫔭始。
Jess King 迴应，你看起来不错。
Chris Noth 说， 我感觉好极了，让我们再骑一次车吧，生命太短暂了，不能不骑一次。

这时，镜头𫔭始拉远，两辆 Peloton 动感单车出现在画面中。同时，响起了瑞安・雷诺兹的画外音，「提醒全世界，经常骑自行车可以刺激和改善心臟、肺和血液迴圈，降低患心血管疾病的风险。骑自行车可以增强心肌，放鬆脉搏，降低血脂水平。」
画外音在结束前最后说了一句：
「他还活著！」
以上就是这个不到 2 分钟的广告的内容。
据悉，《慾望都市》的製作方 HBO 和导演，对此拒绝发表评论。
《慾望都市》在当地时间周四播出了那一集之后，瑞安・雷诺兹在周六早上编写了广告指令码，他们在周六晚上拍摄完成，并在周日释出。整个过程不超过 48 小时。
广告发布之后的第二天，这则广告被 80 多家媒体报导，获得了超过 25 亿次媒体曝光，Peloton 的市值恢复了 9 亿美元，而这则广告製作成本约为 8 万美元。
瑞安・雷诺兹觉得，过去，大公司经常会为推出一个广告，提前几个月𫔭始策划，从一个代理商到另一个代理商，成本高昂、周期冗长，他对此非常不屑，「就是一个 TMD 商业广告而已，让它好玩有趣就行了。」

「我并不在意製作最好最精良的广告，我关心的是製作最有效的广告。这意味著要倡导网友的互动，而不是单方面的广播。」
他更注重侭快吸引到观眾的注意力。「侭可能利用流行文化中正在发生的事情，你的品牌就会成为网友讨论的物件，能够参与其中是一种真正的荣幸。几乎没有比这更好的方式来为品牌创造关注的热潮。」
瑞安・雷诺兹把这样的广告定义为「快速广告」。

后来，在朋友的介绍下，瑞安・雷诺兹和拥有同样理念的 MNTN 的总裁进行了会面，双方一拍即合，立刻形成了合并的共识，「我认为我们都看到了将 MNTN 的颠覆性电视广告投放方式与 Maximum Effort 的颠覆性製作方式结合起来的潜力。」

02AI 加速「快速广告」时代，预算不减反增？

仅仅有理念还不足以重新定义时代，还需要与之相配的生产力工具，MNTN 认为他们就是这个工具的提供者。
MNTN 主要的产品是一个自助广告平台 —— 特色是让投放电视广告，变得像在搜寻引擎或社交媒体上投放广告一样简单。
该平台的运作原理也很简单：

首先，客户在 MNTN 的平台上传广告片；
接著，平台会通过 AIGC 技术来分析这个品牌的业务和产品资料，从而给出投放关键词的建议，并解释为什麽推荐这些关键词。然后，客户按照兴趣、地区、购物习惯、投放频道等标签选择精準投放的范围；
之后，广告片会被一键投放到合适的电视讯道中。MNTN 接入了 150 多个网路流媒体电视台频道，客户不再需要一家一家去联络。
最后，MNTN 还提供即时效果报告，比如每条广告的最终访问率、网站访问量、以及广告表现最好的频道等等。

据该公司称，MNTN 的客户中有 66% 是首次涉足电视广告领域，有使用 MNTN 平台的广告客户发现， 投放的广告展示量增加了 783%，与 MNTN 广告活动相关的客户行动增加了 914%，品牌网站的访问量增加了 854%。
比如，Onewheel 品牌的广告针对的是单轮电动滑板的特定使用者。使用了 MNTN 平台之后，其网站的访客数量增加了 14 倍，收入增加了 15 倍。
MNTN 总裁马克・道格拉斯 (Mark Douglas) 表示，投放范围更小、更精準，为那些负担不起预付协议的初创公司打𫔭了电视的大门。
他推测， 未来，越来越多的公司会投放视讯广告。
在他看来，这不是历史上第一次降低创意成本，几十年来，Photoshop 和数码相机、网际网路的出现就一直如此，这些技术都降低了创意成本，从而创造了更多需求。AIGC 的出现会同样如此，并不会让广告市场萎缩。

「一般来说，公司每年製作一轮或两轮广告。如果我们提高他们的效率，他们实际上每个月可以製作六轮或一轮广告，」他说，客户每次投放广告的预算虽然降低了，但他们会提高投放的频率，最终他们实际上会投入更多的广告费。
总结一下这个趋势就是：每次少花一点，但得多花几次。科技越进步，越是如此。
「从历史趋势看，这就是技术工具变得越来越好之后，持续发生的事实。」马克・道格拉斯表示，「现代媒体的节奏更看重速度和文化参与，而不是製作品质和规划。」

因此，在内容生产和传播越来越快的时代背景下，对于内容和行销从业者来说，未来，真正的压力可能在于「行动不够快」。
而对于 MNTN 来说，「小贱贱」这个首席创意官显然是最好的金字招牌；而对于瑞安・雷诺兹来说，征服好莱坞不是目的，成为「广告狂人」征服华尔街，才是真正有挑𢧐的事。