從紅極一時到跌落神壇,Friend.Tech的興衰啓示錄

2024-07-10 16:07:30

市場一起一落,有些山寨幣的價格就再也一去不復返。

同樣一去不復返的,可能還有產品和業務。

在"今天玩什么"的每日一問中,有誰還會提起 Friend.Tech 這個名字?

然而在一年前你們可不是這么說的:Friend.Tech 是 SocialFi 的新趨勢,是 Paradigm 投資的寵兒,是各家研報爭相卷着寫的熱點,是解放 KOL 粉絲經濟的財神...

現在怎么就變成了狗都不玩的棄子?

注意力沒有永恆。曾經紅極一時的加密產品,在不經意間早已跌下神壇。

但加密市場有記憶,不妨做個簡短的回顧,看看 Friendtech 是怎么把一手好牌打的稀爛的。

頂峯時極致的喧譁,幻滅後安靜的可怕

先講個鬼故事。

數據顯示,今天 Friend.Tech 的日活躍用戶不到 100 人。

而在上一輪狂熱中它的日活躍用戶一度突破了 7.7 萬人, 算起來活躍用戶下降了 99.9% 。

但差不多在一年前,Friend.Tech 異軍突起。

去年 8 月中旬 friend.tech 开始冒頭,份額(Key) 买賣總交易量超過 100 萬,獨立买家超 6.6 萬,獨立賣家 2.5 萬,可謂是 StepN 之後又一個幾乎全民參與的加密產品。

FT 的 V1 版本推出僅兩周,該平臺吸引了超過 10 萬用戶,並創造了約 2500 萬美元的收入,標志着用戶採用和財務表現方面的重要成就。

彼時 FT 的財務表現還算健康,甚至能產生所謂的真實收入分潤,將約 600 萬美元的收入分配給了用戶。

大家當時 FOMO 這款產品的思路开始其實都很簡單,早進早买 key 就能賺錢,快速佔據名人 KOL 的粉絲區成了財富密碼,而 FT 也還有一個積分機制,通過活躍度來判定你的積分等級,制造了博取空投的預期。

在之前沉悶的熊市裏,它確實帶來了一場久違的流動性的喧譁盛宴。

加密世界公开的數據都很透明,這種火熱的趨勢自然也會引起行業中機構的注意。同月 FT 也宣布自己獲得了頂級 VC Paradigm 的種子輪融資,空投預期的加持和資金注入,更是將 FOMO 情緒推向了高潮。

新的產品模式、扎實的用戶數據、頂級 VC 的背書... 在上個周期大家還沒有爭論高 FDV 低流動、沒有把 VC 看成對立面時,具備這些要素,Friend.Tech 確實握着一手好牌。

但你我都知道,FT 賣 Key 模式多少有些缺陷和單調,一旦沒有更多人進入,天然的缺陷也會讓產品迅速流失人氣;

大家看得出來,FT 團隊當然也更明白,所以手握好牌,當務之急是做好產品、運營和經濟預期管理,延長 FT 的生命周期與活力。

只是這手好牌,卻被打的稀爛。

操作猛如虎,產品二百五

如果將時間回放,你會發現 FT 的滑落,在不同時間點的細節中,早已有跡可循。

用一句極端的話或許就可以總結 ---- 操作猛如虎,產品二百五。

不要誤解,並不是在說 FT 的產品沒有任何可取之處,相反他有之前其他產品不具備的流量和流動性吸引能力; 只是相較於其他運營操作和方向選擇上的用力過猛,產品本身倒顯得停滯不前。

這種用力過猛最初的痕跡,我們去年曾在 《兩級反轉,friend.tech 還是同意了你和仿盤做朋友》 一文中提到過

FT 一开始極度抵制用戶去玩其他類似仿盤,並公开表示玩了其他仿盤沒法獲得 FT 積分;這種專斷和小格局在遭到社區抵制後,創始人怕失去用戶又立馬發公开信道歉,兩極反轉快的猝不及防,堪稱公關災難。

很有可能當時 FT 團隊自己也沒想好應該怎么搞運營和處理競對的關系。這對於現象級產品來說,打無准備之仗,顯得有點草臺班子,更能見微知著。

而另一個猛如虎的操作,在於V2版本的 PUA 過猛。

當時間來到今年 4 月底,Friend.Tech 在沉寂已久後,約定 29 日發布 FRIEND 代幣以及全新的V2版本,社區熱情被再一次點燃。

但代幣和版本的發布被延遲到 5 月 3 日,小小延期還在韭菜們可以接受的範圍內;真讓人頗為抵觸的,則是 FRIEND 空投領取的規則與體驗:

用戶除了在 FriendTech 上關注至少 10 位用戶外,還必須加入 1 個俱樂部才能領取空投代幣;顯然俱樂部的設計是想讓用戶多玩玩V2版本,通過俱樂部的設計來促進活躍,讓用戶有新的東西可以玩並延續下去。

只是先加入,再領幣的強行綁定本就讓人不悅,再加上領幣當天多人反應領取環節出現困難,代幣遲遲不能領取,同期 FRIEND 因流動性池加的不夠,在二級市場中开始急跌,很多人還沒領,空投價值就少了一半。

我幣都跌沒了,哪有心思再聽你一次 PUA 呢?

有網友戲言: 8 個月後我們得到的唯一更新是‘俱樂部’,而大家只是用它來領取空投。

激勵與產品功能的錯位,讓大家對 FT 的信心,开始下降。

但屋漏偏逢連夜雨,FT 團隊隨後又自己整活,聯創 Racer 公开表示 "希望將產品從 Base 網絡中遷出”,並指出產品在 Base 生態中受到排擠和孤立。

和自己背靠的公鏈劃清界限並公开吐槽,這種做法顯然是一種危險的玩火;市場也用腳投票,FT 再一次遭遇用戶和價格的雙跌。

更讓人感慨的是,到了 6 月,FT 則公布自己即將推出專有鏈 Friendchain,搖身一變從應用層到了基建層。

但市場會為這種轉變买單嗎?

和用力過猛的運營操作和方向選擇相比,FT 產品似乎和 1 年前看起來沒太大變化,簡潔甚至簡陋的頁面,沒有單獨的 APP,旁氏遊戲老套路...

產品二百五,堆疊其他內憂外患,現象級產品跌下神壇,也就在情理之中了。

反觀其他社交產品如 Farcaster,裏面還搞出了很多其他的 Meme 幣,FRAME, FAR, POINTS,火熱浪潮一波接一波,FT 相比起來,真的有些掉隊了。

旁氏是旁氏者的通行證?

或許,FT 本就不該坐在神壇上。

靠改良版的旁氏模型驅動,是可以飛的更高,但飛機本身的缺陷不容忽視。

旁氏確實是旁氏者的通行證,但未必保證能一直走下去。FT 去年引爆市場,有各種因素放在一起的作用,偶然中有必然,但這種必然無法全盤復制。

逐利一哄而上,無利一瀉千裏,道理很簡單,只是 FT 的過程被拉的很長。

歸根結底,FT 這類 SocialFi 產品沒有找到真正的產品市場契合度,本身更像是短期投機產品而非存在真實需求,加上運營上的騷操作,結局在情理之中。

但如果所有現象級加密產品只是歷史現象,最好的加密產品就仍然還是投機。

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