「你不能和我的竞争对手做朋友」，friend.tech发布声明后的两级反转

几周前， friend.tech 横空出世，迅速刷了各路加密 kol 和媒体的屏。

几周后，当我们乐于分析 friend.tech 的裂变模式和蹿红之道时，也不禁想举一反三---想要在web3里玩转社交，应该掌握怎样的核心科技？

今天，friend.tech 亲自给我们上了一课。交朋友（friend) 的核心科技 (tech)，在于“你不能和我的竞争对手做朋友”。

几个小时前，friend.tech 敏锐的嗅到了加密世界里的老套路：当一个项目成为现象级爆款时，无数仿盘就会遍地开花。恐惧也好，先手预防也罢，其官推发布了这样一则声明：

“为了确保忠实用户在我们的测试期间获得公平的奖励，转向分叉和仿盘的用户将自动选择不再赚取积分并放弃现有积分。他们将能够正常使用该应用程序。”

而且，推文配图过于扎心，金钱与哭泣，含义不言自明。

这份声明的意思很明确，即你可以用各种仿盘，但你用了之后就没法在我这里获得积分奖励。

由于 friend.tech 基于推特原有的账号和社交关系网构建，因此只要同样的推特账号绑定了其他仿盘，friend.tech 当然可以相对容易的识别出这些“不忠诚用户”，并取消对其发放积分奖励的资格。

与各类项目空投的白名单形成对比，这份声明实际上是一种不空投的黑名单。

不忠诚 = 不奖励。一个直接却又稍显武断的逻辑。

两级反转

没有永恒的朋友，只有永恒的利益。

在 friend.tech 发布这份声明后，大佬 cobie 在评论区进行了幽默又精准的补刀，来了个名词解释：

“忠诚（名词），一般指强烈的支持和效忠感，通常是由于经济后果的威胁所致。”

换言之，cobie 是在内涵 friend.tech 以经济利益来威胁用户，让他们在可能被取消空投积分的负面预期下，被迫不去使用其他仿盘，不薅其他项目羊毛。

加密项目，第一名往往拥有着极高的收益预期。

由于 friend.tech 是近期打响 socialfi 第一枪的项目，那么用户就不得不做出权衡：多参与其他仿盘项目加起来的收益高，还是只玩 friend.tech 的收益高？

但迫使用户做出 2 选 1 的选择，本身看起来似乎就不对劲。

加密精神讲究开放和去中心化（当然也有打着去中心化的幌子的），资产，用户和协议往往都可以自由流动。如此旗帜鲜明的反对使用竞品并取消奖励，放眼整个圈子里也不太常见。

同时，加密社区也讲究共识。一种利好大家可以蜂拥而上，但惹恼了大家，也可以一哄而散。

friend.tech 先前的声明，显然免不了会被用户口诛笔伐，再加上如果有各路大 kol 带节奏，社媒所造成的负面影响力不容忽视。

于是，在 friend.tech 发布第一条声明的 5 小时后，来自其创始人 Racer 的一封道歉信跟着发了出来：

他承认之前对限制用户使用克隆和山寨版本应用的言论，是出于恐惧和零和思维。

他表示自己害怕让他人失望，害怕自己的黄金时代已经过去，害怕自己不适合这个职位。这种恐惧导致他在之前的声明中表现出零和思维，劝告大家不要使用其他产品。

他称这是一个愚蠢的说法，是在告诉朋友不要去享受乐趣，也让潜在合作伙伴觉得他只把他们视为竞争对手。他表示这与加密领域开放的文化背道而驰，对此深感抱歉。

这份公开道歉信表达了团队之前的考虑欠妥，恐惧胜过了理智，才会出此下策。

而笔者觉得，这份公开信能够发出来，实际上是理智胜过了恐惧，因为信中实际上没有明写出一个潜台词：

“再这么搞下去，咱们的项目可就要在声讨声中玩完了，利益会受损”。

无论是出于安抚情绪考虑或是情真意切，这种两级反转至少说明了以下问题：

• 团队或创始人不怎么 crypto native，才会犯这种错误；

• 团队在公关和营销方面缺乏判断力；

• 治理和商业思维的问题，并不是产品web3化就能解决的。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。如果想要体现出诚意和挽留已经有裂痕的共识，不妨雨露均沾的再来一轮空投，为这个两级反转画上一个精彩的句号。

Web3里无新事？

friend.tech 这个垄断性思维，实际上并不是啥新鲜事，互联网的历史长河里皆有迹可循。

20 多年前，一场 3 Q 大战当年刷爆了各种媒体。360 和 QQ 的竞争大戏，年轻一点的读者们恐怕已经没了印象。

2010 年中国两间大型软件公司奇虎公司和腾讯公司之间互相指责对方不正当竞争。2010 年 9 月，奇虎针对腾讯 QQ 先后发布了 360 隐私保护器和 360 扣扣保镖，并称其可以保护 QQ 用户的隐私和网络安全。11 月 3 日，腾讯宣布在装有 360 软件的电脑上将不能运行 QQ 软件。

“要么用我，要么用它”。20 年前的互联网，企业们以用户习惯和社交刚需相逼，迫使用户在 QQ 和 360 之间做选择；

20 年后的web3，项目们以空投预期和奖励相逼，迫使用户做选择。

而在更加贪婪无序的web3里，小孩子才做选择，羊毛党们当然是全都要。只要是公开可触达的羊毛，就没有薅 A 不薅 B 的理由。

因此，friend.tech 悬崖勒马，想必也是在冲动过后快速意识到了web3的神奇之处：

web3里的搞垄断，无法靠强制条款造成，而需价值共识铸就。

BTC 和 ETH 们莫不如此，我们终究还是需要开放点，允许大家选择同利益与时间做朋友。

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